沪中介"过冬":A4纸每月只用一包

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□去年，房产中介连锁店满堂红退出上海市场曾引起关注。　 石门二路上的一家中介门店，去年年底还在正常营业，昨天记者再次走访时却发现已是铁将军把门，空荡荡的店内甚至还保留着“购房地图”和写着房源信息的小白板；广中路的一家中介门店，自去年年底关门以来，几个月下来还没有“下家”来接手……受楼市不景气影响，去年以来，本市一批房产中介或关店或合并。业内人士预计，今年上半年还将有更多房产中介关门打烊。而正常运转的门店则将通过各项开源节流来维持经营。
　　中型公司生存最艰难
　　2011年，二手房全年成交14.02万套，为近几年来的新低，这块“蛋糕”对经历了2009－2010年一波扩张的中介门店来说实在是太小了。门店一度突破300家的上海房产中介龙头——上海中原就萌生了“瘦身”想法。据上海中原董事总经理谭百强透露，2011年年底，上海中原已经关了20家门店。今年，公司会继续观察市场情况，如果行情没有回暖迹象的话，还会陆续关闭门店。
　　其他各大中介公司也均有不同程度的收缩。据业内人士估计，与2009-2010年鼎盛时期相比更是萎缩了近一半，最多时大约有1.4万－1.6万家中介门店，现在市面上估计只有8000－10000家。汉宇地产总经理施宏叡预测，今年上半年仍有一批中介门店会关张。不过，各家中介公司负责人也表示，尽管关店的趋势一时难以扭转，但其严重程度不会达到2011年的水平。“我认为2011年二手房的成交量已基本见底，今年应该存在反弹的机会。”施宏叡表示。
　　业内分析，大型房产公司和“夫妻老婆店”相对生存能力较强，而那些总店数在10家左右的中型中介公司的生存形势则最为困难，因为中型中介公司一方面资金实力相对薄弱，但运营成本却不低，另一方面，其内部的管理体制和销售体制尚不健全，较难拿到优质的一手房项目代理，生存环境相对更艰难。
　　不少中介开始开源节流
　　除了关店以外，已有中介门店要控制成本，“节衣缩食”。
　　有中介门店的经理表示，现在门店内的运营成本被严格控制，电费、电话费等费用被“打包”，总费用要求控制在每月4000元之内，超出的话就要自己出钱补贴，甚至连A4纸都规定一个月只能用一包。“原本门店还雇阿姨帮忙打扫，现在也不再雇佣，卫生工作都是员工自己完成。
　　除了节流，不少中介也在开源上下了不少功夫。上海中原今年将搭建一个客户服务中心，并申请了“400电话”，以加强与客户之间的沟通。同时，上海中原还将联动集团在全国各地的力量，实现各城市中原地产间的合作。
　　尝试多种经营模式
　　2011年，一手房成交量在不少中介公司业绩中占有重要比例。但有业内人士透露，由于年底开发商资金链紧张，导致部分代理项目的房产中介公司陷入“结佣难”的困境。
　　对此谭百强认为，目前，开发商给代理项目公司开出的结佣条件，较前两年已提高不少，但因其资金链紧张，难以如期兑现结佣的现象也的确存在。为了解决这个问题，有些开发商提出了“以房抵佣”，即把物业按照当前成交价格打折抵给代理销售的中介公司作为佣金。
　　在目前的房产中介市场还有这样一种合作模式：没有一手代理项目的中小型中介公司与有代理项目的大公司签约，共同分销一手楼盘。
　　部分房产中介除了分销一手房外，已开始试图代理其它省市及海外的房产，以弥补本市成交量的不足。