杜高卫浴：2012全线出击整体卫浴

覃至册

卫浴直通车讯 早在今年五月上海国际厨卫展上，笔者就开始留意广东品牌杜高卫浴。以纯白为主色调的三百多平米的偌大展馆，给人一种难忘的清新洁净之感。展馆内，别具特色的整体卫浴形象展现在众人眼前，让人驻足观摩。

从后来的了解中，笔者得知，本次上海展是杜高精心准备的整体卫浴首秀，产品包括了浴室柜、五金水暖、陶瓷洁具、淋浴房、休闲卫浴等。整体卫浴作为卫浴行业未来的发展趋势对于业内人士来说并不是什么新名词。随着企业的发展壮大，越来越多的企业会将发展方向定位为整体卫浴。而业内又没有严格的规定，公司发展到什么样的程度才可以经营整体卫浴。导致目前卫浴行业的现状就是做整体卫浴的企业众多，做得好的却屈指可数。有些做整体卫浴的企业，“整体”的概念沦为某一两个主打产品的陪衬。有些企业因为精力分散，导致所有产品默默无名，企业行走在痛苦的边缘。

杜高卫浴经过多方市场考察以及与专业人士的交流中得出，企业要长久发展必须尽快进军整体卫浴。那么如何打破整体卫浴发展过程中普遍存在的发展瓶颈呢？杜高卫浴积极寻找着答案。为了打造全新的富有竞争力的整体卫浴，杜高卫浴毅然对公司组织架构进行升级调整。专门成立了营销中心、物流中心，五金卫浴事业部、卫生陶瓷事业部、浴室柜事业部、休闲卫浴事业部。独立而又协调的两个中心、四大事业部，围绕着整体卫浴解决方案，对这几项产品独立攻坚、各个击破，研发出了款式新颖而又具有市场竞争力的各类卫浴产品，竭力解决整体卫浴全而不专的问题，在消费者心目中迅速树立名副其实的整体口碑。通过盛装亮相上海国际厨卫展，杜高卫浴的整体卫浴一炮打响，取得了极好的市场反馈。

在与杜高卫浴唐玉东总经理的交流中，印象最深的就是他说过的“质量和渠道才是王道”。选择了发展整体卫浴，就会面临众多产品的质量关如何把控的问题。唐总表示，质量是企业发展的根基所在，企业要发展必须严把质量关。从五金水暖、浴室柜、淋浴房到陶瓷洁具等每类产品质量都不能丝毫放松懈怠，要成为名副其实的整体卫浴品牌。在质量过硬的前提下，企业要将重心集中到渠道建设上。

据了解，杜高卫浴2011年先后在多个一线城市开设专营店。新颖的款式、优质的服务以及性价比较高的价格使其迅速得到消费者的青睐，取得了良好的市场口碑。2012年，杜高卫浴会有重点的投入大量人力、物力、财力在全国范围内选择几个主要城市打造3-4个样板市场，这样不仅能更好地展示品牌形象，还能为公司其他专营店提供借鉴，从而有效地提升杜高卫浴的销售业绩。杜高卫浴计划在全国范围内新增专营店100余家，力争2012年业绩破亿元大关。2012年五月上海国际厨卫展，杜高卫浴“扬帆起航”品牌峰会上现场签约金额超过八百万元，为下半年整体卫浴“百城千店”计划开了好头。