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一：首先公布JS一些经营规律
1大部分品牌的销售都是采用返点的方式，<以上几条应该综合运用。也就是说JS每个月要达到相当数量的销售额才干享受较低的进价以及厂家给予的利润返点。所以有些JS淡季或月底完不成任务的时候甚至会自己购买一定数量的产品存起来，以确保自己的代理资格。通常，这个时候是JS厨房电器十大品牌最软弱的时候，甚至会在底价上销售自己的产品。
2不同的JS代理同一款产品的时候获利点的选择是不同的这一点在瓷砖的销售上尤其突出。有的JS选择在普通砖上获利，有的选择在腰线或花片上获利，因此给出的报价也就有所差异，善用这些差异可以让你整款产品上拿到一个极优惠的价格的
3同样产品，地点相对不太好的建材市场的JS开价会稍低，也比较容易进一步砍价，因为场租相对便宜，客流相对较少，所以被说服的机会就会相对大一些。.
二：分享我绝对经典的侃价秘籍
1尽量布置在周一到周五去建材城买东西因为周一至周五购物的人相对较少，所以JS开价也会比周末较低。如果非得周末购物就要拿出厚脸皮的精神来，要不厌其烦的骚扰JS一直到把东西按你想要的价格卖给你为止。
周一到周五与JS谈判的方法：告诉JS平时人比较少，摊位的租金又这么贵，光靠周末的营业额是赚不回来的少赚一点至少可以保本；告诉JS今天的时间非常的富裕，不介意与他长谈到同意为止；告诉JS不是每一笔生意都要赚很多钱的有的时候销售额也很重要，没有销售额很有可能会拿不到优惠的进价的与其到月底自己买不如买给你好了
周末与JS谈判的方法：周末人多，JS轻易不肯让价，反正你不买他人也会买的这时候就要出绝招了紧紧跟住JS就算他不理你也要跟住他要不停的说话，不给他和别的客户说话的机会。告诉JS做过大量市场调查的东西就值这么多钱。给的价格并不是胡说八道的如果他不卖给你也不会离开，而是会一直给他做工作”让他想象一下因为你纠缠，会在大好的周末失去多少赚钱的机会呀。
2多看几家，多比较。和每一个JS都要拿出当时就买的架势来谈，告诉JS如果价格合适马上就可以下订。通常JS会给出比较实在价格。
3除非你马上就提货，否则一定要让JS定单上写明订金可退。这样如果你将来看到比这更便宜的价格时就可以退贵买便宜了
4告诉JS非常喜欢这一款东西，已经看了许多家了让他直接给你个下单价，如果JS报的价格比你已知的高或差不多，就告诉他这不是实在价，让他再报。此方法在几个JS间反复运用几次通常可以得到某种商品的个体购买最低价。
5掌握了能掌握的最低价的基础上再低几块钱报给JS如果JS不卖就反复告诉他坚信你能够在这个价位上达成共识，不会因为这么几块钱就做不成买卖的反复的说，说到不行了为止。
6告诉JS朋友在外地就是以XX价买到坚信他也可以以XX价卖给你
注意：一定要以鼓励的语气说。
7告诉JS就想买这款东西，如果他不卖给你也要到其它JS那去买。跟他说现在装修就这么多人，让他设想一下这么多的销售额长到其它JS身上跑步机十大品牌对他来说是一件多么痛苦的事情。
注意：一定要反复说。
8如果你实在不知道该再怎么跟JS砍，就告诉他超越你预算了如果他实在做不了就只能忍痛去买其它东西来代替了可你真的很喜欢，请他帮帮你如果他提议比你说的价再贵一点给你不要动心，继续坚持你开出的价，反复的说这个价格，直到JS同意卖给你为止。
9如果谈到认为满意的价格，就让JS开单，然后让他送你一些小的配件。多磨几遍，一般JS都会同意的因为JS不愿意因为一点小小的分歧，让已经开单的客户跑了
10开单后，一定要尽量少付订金，这样将来万一退起来比较方便。如果JS让你多交订金，就反复告诉他什么东西都没从他那拿走，交订金表示的对 JS信任。让JS把你谈好的吸尘器十大品牌条件都写在定单上，以免将来他反悔。综上所述，跟JS谈判要有耐心，准备好充足的时间，做好打持久站的准备。一般磨的时间长了JS就烦了为了不影响他生意，只要不亏本，都会卖的
以上几条应该综合运用，灵活搭配。长时间使用，不但会为你节省大笔的银子，还会大幅提高你说话的水平。 |
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发表于 2012-7-21 17:05:53
