应该掌握的房产知识

夏卓雷亭

　核心提示：应该掌握的房产知识应熟知的房屋面积概念：一、居住面积：房屋中供日常生活起居用的卧室、起居室等净面积总和。二、使用面积：可供使用的净面积的总和（卧室、起居室、客厅、厨房、洗手间、壁橱、阳台和室内走道、室内楼梯）三、建筑面积：四、得房率：实质是套内建筑面积和套建筑面积之比。房屋产品的定位高则公共活动空间...
应该掌握的房产知识
应熟知的房屋面积概念：一、居住面积：房屋中供日常生活起居用的卧室、起居室等净面积总和。二、使用面积：可供使用的净面积的总和（卧室、起居室、客厅、厨房、洗手间、壁橱、阳台和室内走道、室内楼梯）三、建筑面积：四、得房率：实质是套内建筑面积和套建筑面积之比。房屋产品的定位高则公共活动空间大，即得房率低；得房率高，建筑合理紧凑，没有出现空闲空间，则反映了该房屋的建筑水平高。五、容积率：一个小区总建筑面积与用地面积之比。容积率越低，居住密度越小，居住的舒适度就越高。
应把握影响房价的因素：一、自然因素：日照是否充足；温度、湿度、风向是否适宜；所处位置是否方便；内部或周围自然景观是否较好等。二、社会因素：当地居民的职业、教育水平、层次，以及公共设施配套是否完善。三、经济因素：公司品牌、付款方式、企划服务等。四、房屋因素：房屋格局好坏、朝向如何、采光大小、楼屋高低以及私密性程度如何等。
购房者关注的楼盘因素：一、住宅的实用性，如面积、功能、层数、采光与通风等。二、公共设施的方便性，如幼儿园、小学、菜市场、商店，以及水暖电煤气的供应等。三、交通的便捷性，如公交站点、道路情况、上下班远近、停车位等。四、居住安全性，如周边治安状况、小区安全防范措施、交通安全等。五、环境健康性，如环境卫生、交通噪音、空气污染、小区绿化等。六、社区互动性，如社区组织、物业管理、邻里职业构成等。七、价位合理性，即性能价格比是否合适。



6种应掌握的销售模型知识：一、区域销售模型（表现楼盘所处的大的地理位置及与它邻近的社区服务设施，比例尺度一般1:50或1:100）二、楼盘自身形象模型（尺度较大，注重色彩和规模配置）三、户形空间展示模型。四、销售模型的颜色不仅要真实，而且要能给人的视觉带来舒适的感觉。同时还要注意模型整体色彩搭配。五、销售模型的环境配置与树木绿化的种植，都要具备合理性和艺术性。六、销售模型要能够与购房者产生共鸣，让购房者感到它是一个漂亮的、完整的模型体系。6个运用销售道具的技巧：销售模型、楼书、宣全资料、图表、计算器、文件夹和资料夹（准备文件夹，用来有效地管理售楼过程中涉及到的楼书、广告、照片、插图，以及其他对推销说明有用的资料；建立购房者资料夹，记录自己经常打交道的购房者的基本情况，其内容形式以自己看得懂、使用方便为宜）。8个楼盘现场介绍的要点：一、抓住重点介绍，体现楼盘特色，满足购房者需求。二、重视演示作用，使自己讲解和演示更具体。三、适当利用图文资料。四、现场认真规划、演练。五、多用积极语言。六、恰当转折，消除购房者抵触情绪，保持良好的洽谈氛围。七、重优点，淡化缺点。八、及时观察购房者反应，调整。


5种做好楼盘解释的方法：一、掌握好房地产项目的主题。二、充分了解所要推销的楼盘的优劣之处，找出推销要点。三、分阶段向购房者推销某几个推销要点。四、搜集有关竞争对手和市场行情的信息，做购房者的参谋。五、事先估计购房者可能提出哪些具体问题，并准备材料。14个应了解的楼盘包装策略：前期阶段的楼盘包装策略：外墙广告、户外广告看板。施工阶段楼盘包装策略：入口牌楼、施工进度板、广告布幅、指手牌、充气拱门、精神堡垒。预售阶段楼盘包装策略：路旗、小彩旗、景观庭院、售楼处的建筑外观。收尾阶段楼盘包装策略：入住率广告板（销控表）、告谢板。