[转载]全世界成功人士都在用的100个博弈智慧(七)

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2011年08月21日

　　第十章

　　不“冒尖”也是一种勇，在低调中把握主动

　　——从忍到赢的博弈艺术

　　“忍”是一种武器，忍一时而赢一世

　　在博弈中，如果双方并非势均力敌而是有强有弱，你又不幸身为弱势的一方，此时若只知争强好胜而强行出头，等待你的必定是悲惨的结局。

　　【博弈故事】

　　范雎是战国时期一位着名的政治家、外交家，然而他在政治上却是历经坎坷。

　　范雎是魏国人，早年有意效力于魏王，由于出身贫贱，无缘直达魏王，便投靠在中大夫须贾的门下。

　　有一年，须贾受命出使齐国，范雎一同前往，到达齐国，齐襄王知范雄之贤，馈以重金及牛、酒等物，范雄辞谢没有接受。须贾得知此事后，以为范雄一定向齐国泄寡了魏国的秘密，便将此事报告了魏的相国魏齐。魏齐不问青红皂白，命人将范难一阵毒打，直打得范维肋断齿落。范雄装死，被用破席卷裹，丢弃在茅厕中。须贾目睹了这一幕，乘醉还往范雄的身上撒尿。

　　范雄强忍一时之气。他待众人走后，从破席中伸出头时看守茅厕的人说:“公公若能将我救出，以后定当重谢。”守厕人便去请求魏齐，允许他将厕中的’‘尸体”运出。

　　范雄历经千辛万苦来到了秦国都城咸阳，并改名换性为张禄。此时的秦国正是秦昭王当政，而实际上控制大权的却是秦昭王之母宣太后以及宣太后之弟攘侯、华阳君和宣太后的另外两个儿子径阳君、高陵君。这些人以权谋私，秦昭王完全被蒙在鼓里，形同傀儡。

　　范雄看出秦国是最具实力的国家，而秦昭王也是一个有为的君主，便决定留在秦国发展，几经周折，范雄终于见到了秦昭王。他以其出色的辫才向秦昭王指出秦国政策的失误，并提出了自己内政外交等一系列主张。

　　秦昭王立即采取果断措施，度太后，驱逐攘侯、高陵、华阳、径阳四人于关外，将大权收归己有，并拜范雄为相。

　　范难所提出的外交政策，便是闻名于后世的“远交近攻”，而他所要进攻的第一个目标，便是魏国。

　　魏国得知秦国来攻上下恐慌，魏王派使臣须贾来向秦国求和。不过，须贾只知道秦的相国叫张禄，而不知他就是范雄。

　　范雄得知须贾到来，便换了一身破旧衣服，也不带随从，独自一人来到须贾的住处。须贾一见大惊，问道:“范叔别后还好吗?”范雄道:“勉强活着吧!”须贾又问:“范叔想游说于秦国吗?”范雄道:“没有。我自得罪魏的相国以后，逃亡至此，哪里还敢游说?”须贾问： “你现在干什么呢?”范雎道： “给别人帮工。”须贾不由得起了一丝怜悯之情，便留范雎吃饭，说道： “没想到范叔贫寒至此!”说着命下人拿来一件丝袍送给雎。

　　席间，须贾问： “秦的相国张禄，你认识吗?我听说如今天下之事，皆取决于这位张相国，我此行的成败也取决于他，你有什么朋友与这位相国认识吗?”范雎道： “我的主人同他很熟，我倒也见过他，我可以设法让你见到相国。”

　　第二天，范雎驾着一辆驷马大车，并亲自当驭手，将须贾送往相国府。进入相府时，所有的人都避开，须贾觉得十分奇怪。到了相府大堂前，范雎说： “你等一下，我先进去替你通报一声。”

　　须贾在门外等了好久，也不见范雎出来领他晋见，便向旁边的守门人打听，一打听才明白，原来亲自驾马载他过来的范雎便是他要找的相国。

　　得知真相的须贾大惊失色，于是脱衣袒背，一副罪人的打扮，请守门人带他进去请罪。范雎雄踞堂上，身旁侍从如云。须贾膝行至范雎座前，叩头道： “小人有必死之罪，请将我放逐到荒远之地，是死是活都由大人安排!”范雎问： “你有几罪?”须贾说：“小人之罪多于小人之发。”范雎道： “你有三大罪：我生于魏，长

　　于魏，至今祖先坟茔还在魏，我心向魏国，而你却诬我心向齐国，并诬告于魏齐，这是你的第一大罪。当魏齐在厕中羞辱我时，你不加阻止，这是你的第二大罪。不止如此，你还乘醉向我身上撒尿，这是你的第三大罪。我今天之所以不处死你，是因为你昨天送了我一件丝袍，看来你还没忘旧情，所以，我可以饶你一条性命，但是你要替我带话给魏王，赶快将魏齐的脑袋送来，不然，我会立马发兵血洗魏都!”

　　魏齐闻之吓得仓皇出逃，可赵、楚等国畏于秦国的兵威，谁也不敢收留他，魏齐终于被迫自杀。

　　【博弈智慧解读】

　　古有明言，不能忍的人虽可以暂时解除心理的压力，但终究自毁前程，会失去长远的利益。这其实也是在斗鸡博弈中弱者的明智选择。斗鸡博弈中，如果双方并非势均力敌而是有强有弱，你又不幸身为弱势一方，此时若只知争强好胜而强行出头，等待你的必定是悲惨的结局。只有能忍一时之气，方可争千秋之利。范雎无疑是精通此道的博弈高手，面对强大的敌人，他没有为了所谓的面子而争强好胜强出头，而是忍成真金。

　　其实，除了范雎，历史上还有很多名人深谙此种博弈策略。例如，韩信忍恶少胯下之辱，那时韩信潦倒落魄，无心也无力与恶少争，只好忍辱爬过恶少胯下。孙膑为忍庞涓之辱，不惜装疯卖傻。结果呢?韩信留下有用之身，终于成为大将，孙膑保住一命，终于成就一番伟业，并为自己报了仇。

　　当然，每个人遇到的状况都不一样，对于什么事该忍，什么事不该忍，并没有一定的标准，只能这么说_一当形势比人弱时，就要忍!

　　所谓“形势比人弱”就是客观环境对你不利，譬如在公司里受到当权者的排挤，对目前工作环境不满意，可又没有更好的工作机会；想创业，可资本不够……

　　当形势比人弱时，你是很难施展才华的，仿佛困兽一样。有些人碰到这种情形，常会凭着情绪来处理，不能忍受一点委屈，不能说这样做会毁了一生，但不能忍，会对事业造成某种程度的中断。不能忍的人“因祸得福”的人不多，大部分人都不甚如意，人到中年，才会感叹：“那时年轻气盛啊!”

　　所以，当碰到困境和难题时，多想想自己的远大目标，为了目标，一切都可以忍!学会夹起尾巴做人，这里隐含着深刻的枪手博弈智慧，成大事者要学会忍，相对而动，趋利避害这样才能赢得以后长久的胜利。

　　不“冒尖”也是一种勇，在低调中把握主动

　　在斗鸡博弈中，人人都希望自己能够成为佼佼者。但社会精子有暗藏着一个悖论的法则，这就是“出头的椽子先烂”。如果已羽冀未丰的人积蓄的能量尚不够，你所采取的策略就是在暗中修炼自己，在暗中等待机会，然后在不动声色中掌握主动。

　　【博弈故事】

　　一位刚毕业的大学生，被一家大企业录用了。他信心十足，鼓足干劲，在自己的销售岗位上干得相当出色。他头脑灵活，喜欢思考，很快就发现了公司管理存在的一些弊端，于是便经常向主管反映，然而每次得到的答复总是： “你的意见很好，我会在下次会议上提出来让大家讨论。”

　　他很不满，对主管的平庸和懦弱也很不服气，几次萌生了取而代之的念头。在一次全公司大会上，他坦陈了自己的想法，并建议公司实行竞争上岗，能者上，庸者下。会场顿时安静无声，主管早就气得脸色发白。总经理称赞了他的想法，认为很有新意，却并没有深入讨论的意思。

　　会议结束后，他忽然发现一切都变了。同事时他敬而远之，主管更是冷言冷语;更严重的是，有人向总经理投诉他收受回扣、违规操作、泄露公司机密……任何一项罪名都能将一个小小的悄售员压垮。领导们当然明白事情的来龙去脉，但为了照顾大多数人的情绪，还是辞退了他。

　　【博弈智慧解读】

　　在大学生与公司其他人的这场斗鸡博弈中，大学生无疑是个输家，而他输就输在太爱“冒尖”。

　　每个人都想出人头地，每个人都有自己的“野心”，但是切忌太过外露。你的“志向”和“企图”即使是正当的，一经表露，总会有人感觉受到威胁。他们可能会利用手中的权力或影响力，对你进行打击，使你过去的一切努力都化为泡影。

　　在一个群体或团体中，人人都希望自己首先“迈出众人行列”，成为脱颖而出的佼佼者。但社会竞争又暗藏着一个悖理的法则，这就是“枪打出头鸟”，或“出头的椽子先烂”。如果一个羽翼未丰的人积贮的能量尚不够，是万不可轻易暴露内心的想法、过早卷入残酷的社会竞争的。在这种时候，最需要保持低调，只有首先学会当“孙子”，日后才能理直气壮地成为资深的“爷爷”。

　　其实，不“冒尖”也是一种勇，你所要做的是在暗中修炼自己，在暗中等待机会，然后在不动声色中掌握主动。在这种情况下，别人不易察觉你的真实意图，而你却早巳对对方了然于胸。就好像一场赌局，千万不要被人看穿你的底牌。

　　在现实生活中，如果做不到不动声色，你的观点、主张、决策便很容易被对方掌握，那么，玩弄你于股掌之上就是很简单的事。

　　当你将自己深深隐藏起来的时候，才能够达到迷惑对方的目的。这自然需要一定的技巧，从很多城府极深的政治家身上我们能够看到这一点。不过，不动声色也要掌握一定的度，把握不好则会过犹不及。

　　锋芒是额上的角，巧妙示弱乃明智之举

　　在斗鸡博弈中，如果你本身实力比较强，但你在面对实力较弱的对手时，只知伸，不知屈；只知进，不知退；只知耍小聪明，不知深藏雨密；只知自我显示，不知韬光养晦，那你就不能算是真正的强者。

　　【博弈故事】

　　故事一：

　　张某和李某二人是大学同班同学，二人无话不谈，彼此都没有秘密，因此班上同学说他们二人是“难兄难弟”，而他们二人也以彼此间的友情而自豪，并且相当珍惜。

　　大学毕业后，二人仍然保持联系。

　　几年过后，二人的工作分别换了，也先后结了婚，仍然来往频繁。

　　后来张某一度落魄，李某则不时给予帮助。

　　过了五六年，张某东山再起，达到一个李某根本无法企及的位置。但自此之后，二人关系淡了，张某找李某，李某总是借故逃避。

　　为何会如此?张某十分纳闷。

　　故事二：

　　一位记者去拜访一位政治家，目的是获得有关他的一些丑闻资料。然而，还来不及寒暄，这位政治家就对想质问的记者制止说：“时间还长得很，我们可以慢慢谈。”记者对政治家这种从容不迫的

　　态度大感意外。

　　不多时，仆人将咖啡端上桌来，这位政治家端起咖啡喝了一口，立即大嚷道：

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“哦!好烫!”咖啡杯随之滚落在地。等仆人收拾好后，政治家又把香烟倒着插入嘴中，从过滤嘴处点火。这时记者赶忙提醒： “先生，你将香烟拿倒了。”政治家听到这话之后，慌忙将香烟拿正；不料却将烟灰缸碰翻在地。

　　平时趾高气扬的政治家出了一连串洋相，使记者大感意外，不知不觉中，原来的那种挑战情绪消失了，甚至对对方产生了一种亲近感。

　　【博弈智慧解读】

　　在斗鸡博弈中，如果你本身实力比较强，但你在面对实力较弱的对手时，只知伸，不知屈；只知进，不知退；只知耍小聪明，不知深藏于密；只知自我显示，不知韬光养晦，那你就不能算是真正的强者。为人处世中，锋芒是强者额上的角，一不小心就会伤人伤己。要使别人对你放松警惕，只要你很巧妙地、不露痕迹地在他人面前暴露某些无关痛痒的缺点，出点小洋相，表明自己并不是一个高高在上，十全十美的人物，这样就会使他人在与你交往时松一口气，不与你为敌。

　　英格丽·褒曼在获得了两届奥斯卡最佳女主角奖后，又因在《东方快车谋杀案》中的精湛演技获得最佳女配角奖。然而，在她领奖时，她一再称赞与她角逐最佳女配角奖的弗仑汀娜-克蒂斯，认为真正获奖的应该是这位落选者，并由衷地说： “原谅我，弗仑汀娜，我事先并没有打算获奖。”

　　褒曼作为获奖者，没有喋喋不休地叙述自己的成就与辉煌，而是对自己的对手推崇备至，极力维护了对手落选的面子。一个人能在获得荣誉的时刻，如此谨守守拙之道，必然会为自己铺就更广阔的成功之路。 。

　　在这种斗鸡博弈中，我们还要选择示弱的内容。地位高的人在地位低的人的面前不妨展示自己的低学历，表明自己实在是个平凡的人。成功者在别人面前多说自己失败的记录、现实的烦恼，给人以“成功不易”、 “成功者并非万事大吉”的感觉。对眼下经济状况不如自己的人，可以适当诉说自己的苦衷，诸如健康欠佳、子女学业不好以及工作中诸多困难，让对方感到“他家也有一本难念的经”。某些专业上有一技之长的人，最好宣布自己对其他领域一窍不通，袒露自己日常生活中如何闹过笑话、受过窘等。至于那些完全因客观条件或偶然机遇侥幸获得名利的人，更应该直言不讳地承认自己是“瞎猫碰上死老鼠”。

　　示弱可以是个别接触时推心置腹的交谈，幽默的自嘲，也可以是在大庭广众之下，有意以己之短衬人之长。

　　示弱有时还要表现在行动上。自己在事业上已处于有利地位，获得了一定的成功，在小的方面，即使完全有条件和别人竞争，也要尽量回避退让。也就是说，平时小名小利应淡薄些，疏远些，因为你的成功已经成了某些人嫉妒的目标，不可以再为一点微名小利惹火烧身，应当分出一部分名利给那些暂时处于弱势中的人。

　　古人云： “鹰立如睡，虎行似病。”真正拥有示弱智慧的人懂得只有聪明不露，才华不逞，才有任重道远的力量。《庄子))中也曾提出“意怠”哲学， “意怠”是一种很会鼓动翅膀的鸟，别的方面毫无出众之处。别的鸟飞，它也跟着飞；别的鸟傍晚归巢，它也跟着归巢。队伍前进时它从不争先，后退时也从不落后。吃东西时

　　不抢食、不脱队，因此很少受到威胁。表面看来，这种生存方式仿佛是保守迂腐的，而在布满着陷阱与危险的生活中，这才是最安全最实用的生存哲学。

　　放低姿态．内敛能让生命更加完满

　　在枪手博弈中，过度的张扬只会让你更快地步入失败的地狱，而适当放低姿态则会让你的生命更加完满。

　　【博弈故事】

　　故事一：

　　在秦始皇陵兵马俑博物馆，一尊被称为“镇馆之宝”的跪射俑前总是有许多观赏者驻足，他们为跪射俑的姿势和寓意而感叹。导游介绍说，跪射俑被称为兵马俑中的精华，中国古代雕塑艺术的杰作。

　　仔细观察这尊跪射俑：它身穿交领右衽齐膝长衣，外披黑色铠甲，胫着护腿，足穿方口齐头翘尖履，头绾圆形发髻。左腿蹲曲，右膝跪地，右足竖起，足尖抵地。上身微左侧，双目炯炯，凝视左前方。两手在身体右侧一上一下做持弓弩状。据介绍：跪射的姿势古人称之为坐姿。坐姿和立姿是弓弩射击的两种基本动作。坐姿射击时重心稳、省力，便于瞄准，同时目标小，是防守或设伏时比较理想的一种射击姿势。秦兵马俑坑至今已经出土清理各种陶俑一千多尊，除跪射俑外，皆有不同程度的损坏，需要人工修复。而这尊跪射俑是保存最完整和惟一一尊未经人工修复的兵马俑，仔细观察，就连衣纹、发丝都还清晰可见。

　　故事二：

　　吴王乘船在长江中游玩，登上猕猴山。原来聚在一起戏耍的猕猴，看到吴王前呼后拥地来了，立即一哄而散，躲到深林与荆棘丛中去了。

　　但有一只猕猴，想在吴王面前卖弄灵巧，它在地上得意地旋转，旋转够了，又纵身到树上，攀缘腾荡。吴王看这只猕猴如此逞能，心里很是不舒服，就弯弓搭箭射它，那猕猴从容地拨开射来的利箭，又敏捷地把箭接住。吴王脸都气红了，命令左右一齐动手，箭如风卷，猕猴无法脱逃，立即被射死了。

　　吴王回头对他身边的人说： “这灵猴夸耀自己的聪明，倚仗自己的敏捷傲视本王，以致丢了性命。要以此为戒，不要用你们的姿态声色骄人傲世啊!”

　　【博弈智慧解读】

　　故事一中的跪射俑何以能保存得如此完整?据兵马俑博物馆的负责人说，跪射俑身高只有1.2米，而普通立姿兵马俑的身高都在1．8．1．97米之间。天塌下来有高子个的顶着，兵马俑坑都是地下坑道式土木结构建筑，当棚顶塌陷、土木俱下时，高大的立姿俑首当其冲，而低姿的跪射俑受的损害就小一些。同时，跪射俑做蹲跪姿，右膝、右足、左足三个支点呈等腰三角形支撑着上体，重心在下，增强了稳定性，与两足站立的立姿俑相比，更不容易倾倒而破碎。因此，在经历了两干多年的岁月风霜后，它依然能完整地呈现在我们面前。

　　从这里你是否看出了枪手博奔的影子?体型高大的立姿俑相当于枪手博弈中实力最强的枪手甲，体型适中的立姿俑相当于实力适中的枪手乙，而跪射俑无疑就是实力最弱的枪手丙。但正是因为跪射俑的这种低姿态使得它保存得最完整。

　　枪手博弈中是张扬取胜还是内敛取胜，答案一目了然，故事二中吴王箭射灵猴的寓意也正在于此。然而很多刚涉世的年轻人并不懂得这个博弈智慧，他们往往率性而为，不会委曲求全，结果自然是处处碰壁。而涉世渐深后，就知道了轻重，分清了主次，学会了内敛、少出风头、不争闲气、专心做事，就像跪射俑一样，保持低姿态，避开无谓的纷争，避开意外的伤害，以更好地保全自己、发展自己、成就自己。

　　古今中外，一些过分张扬、锋芒毕露之人，不管功劳多大、官位多高，最终多数不得善终，这是尽人皆知的历史教训。

　　放低姿态，也就是我们在社会生活中要表现得谦逊、低调、圆融、平和。因为，许多时候，正是我们的“低姿态”，我们的“内敛”，才使我们免于受意外的伤害，从而让我们的生命更加完满。

　　善于伏藏，从睑境步入胜境

　　《阴符经》说：“性有巧拙，可以伏藏。”它告诉我们，在与实力相当的对手展开斗鸡博弈时善于伏藏是制胜的关键。

　　【博弈故事】

　　曹魏景初三年，魏明帝死，幼子齐王曹芳即位，根据明帝遗诏，大将军曹爽、太尉司马懿共同辅政。

　　起初，由于曹爽资历、声望、经验、才干均不如司马懿，所以他不得不倚重司马懿，对司马懿以长辈相待，每事必问，不敢独断专行，二人关系还算和睦。

　　当时，曹爽门下有清客500百人，其中毕轨、何晏、邓扬、丁谧等常在曹爽周围，为他出谋划策。他们不断向曹爽进言，认为司马懿对皇室是潜在的威胁，不可对他推诚信任。

　　曹爽遂于景初三年二月，使魏帝下诏，说司马懿德高望重，理应位至极品，因而从太尉升为太傅。这一明升暗降的办法，使司马懿的兵权被剥夺。以后尚书奏事，均先经过曹爽，大权遂为其所独揽。紧接着，曹爽又将其三个弟弟和自己的心腹都安排在比较重要的岗位，执掌实权，朝中要职全为曹爽之党控制，一时曹爽权倾朝野。

　　对于曹爽及其党羽的夺权之举，司马懿早已看破其用心，但他并未一怒而起。他洞察形势，认为自己目前处于不利地位，曾爽身为宗室，是功臣曹真之后；而自己却为外姓，是曹氏政权猜忌防范

　　的对象，不可马上采取过激的对抗行动。

　　于是，面对曾爽咄咄逼人的进攻声势，司马懿以退为守，把政权拱手让给曹爽；并以年老病弱为由，不问政事。这使得曹爽的政治誓惕逐渐放松，自以为大权在握，可以寻欢作乐、纵情声色。

　　但是曹爽一直对司马懿的病有些怀疑，想一探究竟，正巧此时曹爽的亲信李胜将出任荆州刺史，曹爽命他向司马懿辞别，乘机伺察司马懿生病的真相。

　　司马懿当然知道李胜此次辞行的真正目的，便故意表现出一副重病之态。他躺在病床上，两个婢女在他身边服侍，他想拿过衣服来穿，但却由于手抖而使衣服滑落在地上。他指口言渴，婢女端进粥来，他只能勉强将嘴凑到碗边，让婢女一勺勺地喂他，稀粥顺着他的嘴角流出来，弄得胸前衣襟湿漉漉的，十分狼狈。

　　李胜对司马懿说： “这次蒙皇上恩典，派我担任荆州刺史，特来向太傅告辞。”

　　司马懿假装眼昏耳聋，将“荆州”听成“并州”，他说： “那就委屈你了，并州在北方，接近胡人，你要好好防备啊!”

　　李胜又大声解释说： “我是到荆州赴任，而不是去并州。”司马懿又故意错解其意说： “哦，你是刚从并州来?”

　　李胜只得拉大嗓门，这一次司马懿才算听清楚了，他叹息着说： “唉，我实在是年纪老了，耳朵聋，听不清你的话。你调任家乡荆州刺史，真是太好了，应该好好建功立业。”

　　李胜回到曾爽那儿，将亲眼所见向曹爽详细报告，认为“司马公已神志不清，只剩下一具躯壳，不足为虑了”。听了李胜的汇报，曹爽便彻底放弃了对司马懿的戒备之心，自以为可以高枕无忧了。

　　嘉平元年正月，魏帝按惯例将率宗室及朝中文武大臣，到城外祭扫魏明帝的陵墓。丧失警惕的曹爽兄弟及其亲信都前呼后拥地跟着小皇帝曹芳去了。久已装病卧床不起的马懿认为时机已到，将经长期周密策划、精心准备的力量积聚起来，发动了政变。

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　　他和儿子司马师、司马昭，率部众以迅雷不及掩耳之势，占领了城门、兵库等战略要地和重要场所，并上奏永宁太后，废除曹爽大将军的职务，剥夺了他的兵权。司马懿又亲率太尉蒋济等勒兵屯于洛水浮桥，派人给魏帝呈上司马懿要求罢免曹爽的表章。曹爽及其亲信党羽慌了手脚，未能组织有效的反抗，叉轻信了司马懿的劝降之言，认为虽然免官，但仍不失为一富家翁，最后乖乖地交出了兵权，束手就擒。等回到京师，司马懿即以谋反罪名，将曹爽一伙人投入监狱，不久全部处死。

　　二月，魏帝进封司马懿为丞相。十二月又加九锡之札，享受朝会不拜的殊礼。自此司马懿威震朝野，实际掌握了曹氏政权的军政实权，史称“高平陵之变”。

　　【博弈智慧解读】

　　《阴符经》说： “性有巧拙，可以伏藏。”它告诉我们，在与实力相当的对手展开斗鸡博弈时善于伏藏是制胜的关键。一个不懂得伏藏的人，即使能力再强、智商再高也难以战胜对手。

　　历史上那些在斗鸡博弈中善于伏藏的人，表面看起来“和光同尘”，毫无圭角，言语如此，行动亦然，个个深藏不露，好像他们都是庸才，其实他们的才，绝非普通人可比；好像他们都是讷言，其实他们颇有善辩者；好像都是胸无大志，其实颇有雄才大略，不愿久居人下者。他们在行动上伏藏，在言语上伏藏，为何?因为有所顾忌，因为知道自己所处的境地，也知道与己博弈的对手的意图，因时机还不成熟，就不得不以伏藏来扰乱对手的视听，掩盖自己的真实意图，以求在博弈中由险境步入胜境。

　　避开强者锋芒，在隐忍中悄然取胜

　　稍有生活常识的人都会知道鸡蛋碰石头的结果是什么。同样，与强者正面交锋的唯一结果也只有惨败。所以，面对强者，要避开其锋芒行事，这既可保全自己，又可以创造机会战胜对手。

　　【博弈故事】

　　故事一：

　　春秋时期，在如今河南省境内有两个诸侯国，一个是郑国，一个是息国。公元前712年，息国向郑国发动了战争。这两个诸侯国虽然都很小，但息国的人力与物力比郑国要少得多，军力也要弱得多，战争自然以息国的失败而告终。事后，一些有见识的人分析，息国快要灭亡了。他们的根据是，息国一不考虑自己的德行如何，二不估量自己的力量是否能取胜，三不同亲近的国家笼络好关系，四不把自己向郑国进攻的道理讲清楚，五不明辨失败的罪过和责任是谁。犯了这五条错误，还要出师征伐别国，结果当然是遭到失败。果然，不久，息国被楚国攻灭。

　　故事二：

　　康熙亲政后，决定收回大权，并准备取消辅政大臣的辅政权力。这一措施使鳌拜受到了极大的限制，鳌拜与康熙帝早已存在的矛盾趋于激化。

　　但鳌拜在朝廷中势力很大，康熙不敢妄动，一旦逼反鳌拜，很可能自己皇权不保，所以康熙深知不能与鳌拜正面交锋，必须智取。平时的朝中大事皆由鳌拜说了算，他经常当着康熙的面呵斥大臣，而且稍不顺意，就在康熙面前大吵大闹。康熙帝知道，任其下去，早晚要闹出乱子来。当时鳌拜提出要处死苏克萨哈，康熙清楚苏克萨哈是无辜受害，于是坚不允请。鳌拜竟然扯臂上前，强奏数日，直到逼得康熙不得不让步为止。

　　数年来，鳌拜倚仗自己的权势培植亲信，打击异己，终于将朝廷大权操于他一人之手。他网罗亲信，广植党羽，在朝中纠集了一股欺藐皇帝、操纵六部的势力。辅国公班布尔善处处阿附鳌拜，结党营私。康熙六年他密切配合鳌拜戮杀了苏克萨哈，并罗织了苏克萨哈的二十四大罪状。由于他帮助鳌拜剪除异己有功，被擢为领侍卫内大臣，拜秘书院大学士。

　　鳌拜一门更是显赫于世，他的弟弟穆里玛为满洲都统，康熙二年被授靖西将军，因镇压李来亨农民军有功，擢阿思哈尼哈番，威重一时。巴哈也是鳌拜的弟弟，顺治帝时任议政大臣，领侍卫内大臣，其子纳尔都娶顺治的女儿为妻，被封和硕额附。鳌拜的儿子纳穆福官居领侍卫内大臣，班列大学士之上。其后受袭二等公爵，加太子少师。鳌拜的侄子、姑毋、亲家都依仗他的职位得到高官厚禄，甚至跻身于议政王大臣会议。

　　鳌拜将自己的心腹纷纷安擂在内三院和政府各部，一时间“文武各部，尽出其门下”，朝廷中形成了以鳌拜为中心的庞大势力。康熙时此深感不安，所以他冥思苦想剪除鳌拜的办法，终于想出了一条计谋。

　　康熙八年五月十六日，鳌拜因事入奏，康熙借此良机，利用自己训练的一批少年卫士，将他捉住，送入大狱;接着命康亲王杰书等进行审问，列出主要罪行三十款。朝廷大臣议决应将鳌拜革职、立斩;其亲子兄弟亦应斩;妻并孙为奴，家产籍没;其族人有官职及在护军者，均应革退，各鞭一百。康熙考虑到鳌拜是顾命辅臣，且有战功又效力多年，不忍加诛，最后定为革职籍没，与其子纳穆福俱予终身禁锢。后来鳌拜死在狱中，纳穆福获得释放。鳌拜死党穆里玛、塞本特、纳莫、班布尔善、阿思哈、噶褚哈、泰必图、济世等主要罪犯，一律处以死刑。曾经猖撅一时的鳌拜集团就这样被彻底铲除了。

　　【博弈智慧解读】

　　故事中，在息国与楚国、康熙与鳌拜的博弈之初，息国和康熙同是弱者，但是最终结果却相差万里，一个被楚国攻灭，而另一个却打败强大的对手，一统大权。原因何在?就在于康熙懂得在与强者进行博弈时，应避开强者的锋芒，在隐忍中取胜，而息国却不懂。

　　以卵击石的成语相信大家都听说过。稍有生活常识的人都会知道鸡蛋碰石头的结果是什么。同样，与强者正面交锋的惟一结果也只有惨败。

　　当年红军第五次反围剿之时，国民党的军事实力异常强大，但共产党的领导权却被博古、李德占据，毛泽东被排除在军事领导的核心之外。博古、李德步步为营，层层设垒。实力弱小的红军与强大的国民党军队展开了阵地战，与国民党正面交锋的结果是，第五次反围剿失败，湘江一战，红军损失隆重，将近覆亡。

　　螳臂当车的成语，说的也是与强者正面交锋实在是不自量力。鲁国的颜阖性情相当刚烈，有一次被聘为卫国太子蒯聩的师傅。他从来不曾担当过如此重要的职位，内心的惶恐可想而知。于是，只好向卫国的大臣蘧伯玉大夫请教如何教导太子。蘧伯玉大夫就针对他的行为，引用螳螂的例子来规劝他： “任何物体靠近螳螂的时候，即使靠近它的是一辆车子，它也照样挥动镰刀似的臂，奋力抵抗，这实在是因为螳螂无法辨清自己的身份，而太过于相信自己能力的缘故。”

　　所以，面对强者，要避开其锋芒行事，这既是保全自己，又可以创造机会除掉对手，在与强者博弈中一定要注意“识时务者为俊杰”，绝对不能干螳臂当车的蠢事。如果没有实力除掉对手，就要继续隐藏下去，修炼内功，等待时机，然后取胜。

　　低调是弱者的保护色．暂时“韬光”才能主宰未来

　　在与对手博弈的过程中，如果自己的力量处于下风，就必须低调处事。否则，你此时羽翼未丰，他若生了杀机，要将你铲除，实在易如反掌。

　　【博弈故事】

　　作为“清末三杰”之一的曾国藩，一生功绩斐然。这一切固然与他的才智有关，但与他低调，善于韬光养晦的智慧也不无关系。

　　湘军是曾国藩一手建立的，这支湘军实际上是“兵为将有”，从士兵到军官所有的人都绝对服从于曾国藩一人。这样一支具有浓烈的封建个人隶属关系的军队，清政府很难调遣它。

　　时值太平天国起义，为了尽快将起义镇压下去，在清朝正规军无能为力的情况下，清廷于1861年11月任命曾国藩统管江苏、安徽、江西、浙江4省的军务，这4个省的巡抚(相当于省长)、提督(相当于省军区司令)以下的文武官员，皆归曾国藩节制。对此，曾国藩并没有洋洋自得，也不敢过于高兴。因为，他清楚，即使现在自己身居高位，手握重兵，但相时于整个皇室来说，依然处于弱势地位，因此他处处保持低调，时时怀着戒惧之心，居安思危，韬光养晦。

　　太平天国起义被镇压下去之后，曾国藩因为作战有功，被封为毅勇侯，世袭同替。这对曾国藩来说，真可谓功成名就。但是，曾国藩此时并未感到春风得意。相反，他却感到十分惶恐，更加谨慎。他写信给其弟曾国荟，嘱劝其将来遇有机缘，尽快抽身引退，方可“善始善终，免蹈大庆”。曾国藩-11他弟弟认真回忆一下湘军攻陷天京后是如何度过一次次政治危机的。湘军进了天京城后，大肆洗劫，城内金银财宝，其弟曾国荟抢得最多。左宗棠等人据此曾上奏弹劾曾国藩兄弟吞没财宝，清廷本想追查，但曾国藩很知趣，进城后，怕功高震主，树大招风，急办了3件事：一是盖贡院，当年就举行乡试，选拔江南人士；二是建造南京旗兵营房，请北京的闲散旗兵来驻防，并发给全饷；三是裁撤湘军4万人，以示自己并不是在谋取权势。这3件事一办，立即缓和了多方面的矛盾，原来准备弹劾他的人都不上奏弹劾了，清廷也只好不再追究。他又上折给清廷，说湘军成立和打仗的时间很长了，难免沾染旧军队的恶习，且无昔日之生气，奏请将自己一手编练的湘军裁汰遣散。

　　曾国藩在奏折中虽然请求遣散湘军，但对他个人的去留问题却是只字不提。因为他知道，如果在奏折中要求留在朝廷效力，必将有贪权恋栈之疑；如果在奏折中明确请求解职而回归故里，那么会产生多方面的猜疑，既有可能给清廷以他不愿继续为朝廷效力尽忠的印象，同时也有可能被许多湘军将领奉为领袖而招致清廷猜忌。

　　曾国藩的估计一点都不错，其实，太平天国被镇压下去之后，清廷就准备解决曾国藩的问题。因为他拥有朝廷不能调动的那么强大的一支军队，对清廷是一个潜在危险。清廷的大臣们是不会放过这个问题的。如果完全按照清廷的办法去解决，不仅湘军保不住，曾国藩的地位肯定也保不住。正在朝廷琢磨如何解决这个问题时，曾国藩的主动请求正中下怀，于是下令遣散了大部分湘军。由于这个问题是曾国藩主动提出来的，因此在对待曾国藩个人时，清廷仍然委任他为两江总督。曾国藩终于通过暂时的韬光养晦而达到了自己的目的。

　　【博弈智慧解读】

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　　在曾国藩与清廷的统治者之间的这场斗鸡博弈中，曾国藩实力明显处于下风，但他却懂得低调行事的策略，最终不但保全了性命，还保全了地位。这就告诉我们，在与对手博弈的过程中，如果自己的力量处于下风，比如经验还不是很足，能力还没有很强，威望还不足以服众，如此等等，在不及别人的情况下，必须低调处事，韬光养晦，做到深藏不露，绝不可让人看出你将有另起炉灶甚至取而代之的势头。否则，你此时羽翼未丰，他若生了杀机，要将你铲除，那实在易如反掌。

　　但韬光养晦的根本目的不在养晦而在于主宰未来，你必须看准时机，在适当的时候当机立断，脱颖而出，当然，在养晦的时候，并非被动地网处奔波掩饰而是藏中有露，时藏时露，神龙见首不见尾，这样才能保证时机一到，你能一击必中。

　　武则天初期摄政时，在高宗面前将其目的隐藏不显，而在文武大臣那里，已经显示了她的政治调控的实力，所以日后她能取高宗而代之。

　　低调是弱者的保护色，在与力量比自己强的对手进行博弈时，必须韬光养晦才能主宰未来。

　　既要会隐忍，又要能奋发

　　现实生活中，许多具有斗鸡博弈智慧的人显得谦虚谨慎，把自己的“绝世武功”隐藏得非常严密。但在实施这种博弈策略时要把握好“忍”与“发”的辩证关系，“忍”不能过头，“发”也要瞅准时机。

　　【博弈故事】

　　三国时期，庞统是与诸葛亮齐名的能人。但庞统天生怪异、相貌丑陋，因此不太受人喜欢。他先投奔吴国，孙权嫌他相貌丑陋没有留用他。

　　于是，庞统便投奔了蜀国的刘备。临行前，孔明交给庞统一封推荐信，表示一旦刘备见此推荐信定当重用他。

　　可是庞统见到刘备时并没有将推荐信呈上，而是以一个平常谋职者的身份求见，因此，刘备只让他去治理一个不起眼的小县。

　　虽然如此，身怀治国安邦之才的庞统，并没有为此而耿耿于怀，他深知靠人推荐难掩悠悠众口，他要在该露脸的时候才露脸。于是，当刘备派张飞去视察，就当着刘备这位爱弟的面，将一百多天积累的公案，用不到半日就处理得干净利索、曲直分明，令众人心服口服。

　　庞统这种该藏则藏、该落则寡，既会隐忍、又能奋发的做人方式，使得他步步高升，不久便被刘备提升为副军师中郎将。

　　【博弈智慧解读】

　　现实生活中，许多具有斗鸡博弈智慧的人显得谦虚谨慎，把自己的“绝世武功”隐藏得非常严密。其实，这么做的主要原因就是想“不鸣则已，一鸣惊人”。但是，在实施这种博弈策略时要注意，既会隐忍，又能奋发。这里所谓的“既会隐忍，又能奋发”，实际上就是该藏则藏，该露则露。隐藏只是为了更好地释放，预示着他

　　们正在寻求有利的释放时机，一旦时机成熟再充分地表现自己，使自己脱颖而出，成为众人的焦点。

　　时势造英雄，因此，奋发要掌握时机。没有第二次世界大战，哪里有朱可夫那样的元帅?哪里有丘吉尔那样的首相?哪里有罗斯福那样的总统?所以要把握住机会，不鸣则已，一鸣惊人。

　　隐忍与奋发，关键在“度”，在时机。抓住机遇奋发，就可能一鸣凉人，功成名就。切不可不看时机，否则一步不慎，就可能事事不顺，倒霉透顶。

　　某大企业的策划总监血气方刚，上任之初把三把火烧成燎原之势，大刀阔斧撤换班底，推行改革。这位策划营监颇具才华，但因年轻气盛，因而遭到其他中层主管的抵制。整个蓝图成了他的独角戏，别人非但没有发挥力量，反而把他视为障碍。他最终越唱越难，只好挂印走人。

　　因此，实施隐忍策略必须讲究一定的艺术，把握好“忍”与“发”的辩证关系， “忍”不能过头， “发”也要瞅准时机，这样才能在博弈中所向披靡。