比嘉木地板领跑市场三大法则

覃至册

　　对于2011年地板市场的变幻，薄利多销成为地板品牌和经销商们的普遍做法。谈及2012年的市场走势，行业专家均认为，身陷原材料上涨、宏观经济调控等多重因素的影响，我国地板行业不可避免地步入新一轮的市场调整和战略布局阶段。作为中国地板十佳品牌，比嘉木地板深刻的认识到，地板品牌要想在2012年带领其经销商主力“披荆斩棘”，实现跨越式发展，必须要有属于自己的应对法则，调整经营方略和市场行为，以适应新形势下的市场竞争特点，实现新形势下的可持续发展。
　　一、突出的品质是保障经销商市场份额的根本保证
　　当今的地板种类，大致分为实木地板、实木复合地板和强化地板，虽然类型基本无异，但是产品质量却是千差万别。一些不负责任的厂家用低档次的原材料冒充高档的产品，追求更大的利润空间，但是产品质量没有保障，失去了口碑，便没有了回头客。
　　为了让消费者买到放心、安心、舒心的木地板，享受美好的家居生活，作为中国实木复合地板行业的领军者，比嘉木地板多年来非常注重对工艺技术的革新和研发。独创的BTJ、BKF和预应力等核心技术，全面提高了比嘉木地板的产品品质;拥有从原木进口到成品生产的完整生产链，生产技术层层把关，产品质量环环可控，每片产品都经过“全检”，品质更有保障，产品历经期七个采暖周期的实际使用，通过地热环境的考验证明了产品的稳定性。突出的产品品质保证，使得比嘉遍布全国各地的经销商网络，能够在竞争激烈的市场中轻松博得一份扎实的口碑基础。
　　二、品牌引导市场需求
　　在产品质量有保证的前提下，比嘉木地板认为，一个有实力的地板品牌应充分利用知识资源、智力资源迅速掌握市场主导权，引导消费者，将自己的营销范围扩大，将市场做好。为此，比嘉不断的通过创造顾客需求而获得真正的绝对领先优势。正如比嘉木地板总经理张智明所言：“我们的计划是用新的产品领导消费者，而不是问消费者想要什么东西。消费者并不知道生产什么，但我们企业知道。因此我们企业一定要对产品的特征和功能进行重新定位，力求通过经销商对消费者的教育和宣传创造一个市场。”成功的品牌引导不仅仅是提供消费者需要的产品，更是要能够超过消费者的需求，为自己的发展创造市场。
　　三、注重市场营销
　　很多地板企业与经销商达成合作后，共同协作在某个区域开店营业，就坐等消费者上门购买，很少有企业会协助经销商“走出去”主动营销。
　　而比嘉木地板从招商的那一刻起，就清楚的知道，作为品牌厂商，必须协助经销商做好区域市场的推广，与当地有影响力的相关企业搞好关系，配合建材市场做活动等开拓市场。比嘉甚至会配合经销商开拓下级分销渠道，主动协助经销商做好售后服务，不断完善和强化经销商的销售队伍。




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