秦朗与你浅谈培训机构暑期班如何招生

学会空仓

招生一直是各大培训机构的难题，也是各大培训机构的命脉。暑期马上就要到了，如何才能解决培训机构招生难的瓶颈？今天为大家传授招生十八式。
其实最好的招生手段是过硬的教学质量，慢慢积累建立起口碑。这样的手段也能减低市场推广的成本。但是中小是培训机构往往无法轻易建立起口碑。好了，下面我们来看看什么是招生十八式。
第一式：邀访招生
邀访方式：
地面推广
电话邀约
渠道邀约
邀访内容：
测评法-测评准备、流程、试卷讲评
试听法
考前冲刺课法
免费辅导课法
第二式：知名网络讲座
市场卖点——讲什么、什么人讲
拉动生源——学生喜欢听，家长期待听
切入宣传——不漏痕迹的营销（我们能解决学生的一系列问题）
升华招生——口碑>现场报名
举例：六达网大型招生战术网络公益讲座
第三式：老生续班
老生续班=招生？
成熟客户——稳定生源
贡献次数——例如二年级学生上学期开始学习（一年三期X4年级=12期X1000元=？）
口碑宣传——学生成绩的周期
流失影响——流失一个影响十八个
第四式：以生招生
如果一个学生一学期介绍一个学生，那么……
授课质量——成绩X成绩X成绩X成绩X能力
教师主导——看老师怎么说
适当激励——激励谁？怎么激励？
家长沟通——铁杆家长的打造
把这方法玩极致你会发现会增加不少免费义务宣传员
第五式：一生多班
课程多元——为什么引进
师资储备——关键所在
推介方式——为什么要学？方便学习、全面发展多元发展，引进什么项目？
文化类：英语饱和-作文争鼎-数学蓝海
第六式：公关招生
校校合作——分层次：校长-教导主任-班主任-任课老师
利益分配——上下打点
关系维护——逢年过节，时时关照
第七式：示范课程
掌握技巧——学生为什么要学、家长为什么要掏钱
把握重点——精彩课堂、谨慎承诺、市场卖点
抓住心理——报名关键点（临门一脚）
及时回访——为什么不报名，怎么让其报名
第八式：传单招生
内容确定——阶段性市场吸引点
设式排版——突出重点、留存度
发放技巧——怎么发？
收集信息——关键中的关键。什么收集？
第九式：网络招生
彰显实力——学校是否自有网站，已成为实力标志。在不远的未来，80后父母将更多的在网上选择培训学校。
形象展示——从学校、讲师、课程、文化、获得成绩等多方面展示。
多方出击——自有网站、信息港、论坛、集合类网站
关注后续效果——提高效果
第十式：成绩宣传
“上中下”全方位、立体式、地毯式宣传
上：漫天飞舞横幅、贺信
中：宣传单、海报、报纸、X展架、展版、公示栏、游街宣传、大型家长会（分享经验）
下：锦旗
第十一式：举办大赛
前期筹备——精细化准备，以赛促招
公关效果——联合举办、公私“连赢”
托大影响——依托媒体
后续服务——赛前辅导课，赛后免费课
第十二式：定点咨询
位置选择——大型超市内（门口、收银席后）、校门口（公立、本校）、书店、公园、商业街
人员招聘——专职、兼职
把握督察——信任不等于放弃监督
工资核算——按天、按发送量、按回收信息量
第十三式：软文招生
软文内容——硬广是形象、软文是影响
栏目互动——教育专刊，新闻版块
活动互惠——广告公司（人）相互竞争，任务量
互利关系——联合举办活动，双方受益
和报纸编辑、记者建立好良好关系，不仅是便于宣传，更重要的是规避风险
第十四式：硬广招生
高投入-低回报-但是不得不投入
突出主题——寸纸寸金，市场卖点、吸引眼球
版面选定——新闻版>广告版，左上方>右下方（一定要注意版面颜色）
把握时机——平日打小，不如关键时候打大（周五>周三四>周一二>周末）
慎重选择——每次硬广后统式效果，反馈影响，及时调整
第十五式：户外课堂
时机选择——春华秋实、周六、日
突出宣传——户外教学、趣味活动、宣传手段
扩大影响——从家长、学生心理入手
吸引生源——要告诉周边的学生、家长：我们是什么学校，我们有什么课程，家长、学生为什么要学
第十六式：冬夏令营
项目选择——对学生有用，有市场卖点，与学校课程衔接
寓教于乐——学生喜欢，家长乐于付款
安全把握——绝对绝对
生源转化——冬夏令营中就需要潜移默化的渗透
第十七式：电视广播
频道选择——中央>省级>地方，1套>2套；新闻>广告
广播文字——软文、新闻最好，广告次之，飘字再次之
合理规划——什么时间、什么内容、什么方式、怎么结合宣传
充分利用——一次上电视，可宣传一年
第十八式：张贴海报
关系协调——城管、居委会、物业
位置方式——橱窗、公示栏、便民栏
板式印刷——美观大方、内容简洁、市场卖点、驻留度高、多种样式
张贴检查——不干胶、胶带、浆糊
商店、书店门口广告、墙体广告
以上就是招生十八式，相信如果各培训机构都做到了极致的话招生就不是什么问题。慢慢你就会发觉其实招生并不困难。如果想与我交流招生的方法和技巧，可以到六达网上找我，我定期会在上面开免费的讲座。欢迎一起来交流！
（文章出处：http://my.36da.com/activity/graphad为尊重作者，转发请保留链接！）