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部分的涂料经销商往往都认为厂家给的资源与支持都是理所应当的。“可恶的厂家”、“店面开张后就不管了”、“同区的经销商串货杀价，让我无言以对”等等，数不胜数的对涂料厂家的“控诉”，对同区竞争者的“指责”，笔者在6月份走访湖南建材市场时也可见到些许端倪。涂料厂家要销售自己的产品来完成最大的销量，经销商需要代理产品取得利润，虽然并不是每个涂料厂家与经销商的关系都能处理得很好，但在保证获取利润的前提下，涂料经销商或许更应该强化自身，让竞争对手无可乘之机，成为厂家无法不重视的销商。
成为让涂料厂家必争的涂料经销商
孙子曰：知己知彼，百战不殆。成功者之所以能立于不败之地，是因为肯动脑思考，知道自己的长处在哪里，更知道自己的短处在哪里，能做到扬长避短。
涂料经销商可分为三种：第一种好的涂料经销商，是涂料厂家必争的，防锈漆厂家想尽了办法想要把产品挤进你的店，你的手中有大把的资源，涂料厂家自然会紧张你。你尽可以选择你想要的产品，涂料厂家会尽可能将资源与支持配备到位;第二种涂料经销商，资金实力不是很雄厚，但有头脑，人脉广，年轻有潜力的。很多涂料厂家青睐这样的涂料经销商，往往也会加大力量帮助推广，合作双赢。此类经销商极善于把握机会，借势扩展，精选品牌，迅速做强做大;第三种经销商，平平淡淡的规模，同区域内与自己平肩甚至高出一头的比比皆是，没有强大的资源，没有宽广的人脉，亦没有厂家的完美支持，这样的涂料经销商最尴尬，想赚钱却没有法宝出奇制胜。这种经销商可以从技术服务管理入手，打自己的产品套餐模式，搞好全程服务。如果在当地的消费者提起你就知道，就说你的信誉和技术服务好，那才是王道。
维持好与涂料厂家的鱼水关系
每个经销商都有自己熟悉或者稳定的销售渠道，这也就是为何涂料厂家要招商的原因之一，涂料厂家新产品上架、推广以及销量上量都需要涂料经销商，只有大量的经销商聚集起来产品才能上销量，这所有的一切，都要依靠经销商雄厚的地域优势、长时间的交流与合作打下的良好基础。同理只有一个产品上量了经销商才能得到涂料厂家好的支持，这也是氯化橡胶漆经销商和厂家的鱼水关系。
目前，市场上很少有涂料厂家做直销。首先，推广一个产品需要一定的推广人员技术和人脉，厂家很多东西不具备，而这恰恰是涂料经销商之长。其次，一个产品的在一个区域如果要做大，也需要涂料经销商的渠道和网络，很多厂家不会也没有精力每天花大量人力物力在市场上跑来跑去。涂料经销商的网络、人力、资金可以为涂料厂家带来“产品低成本进入市场创造销量和利润”的效益，在此期间涂料经销商就是厂家打开一个新市场的“敲门砖”，也是厂家在这个区域的销售经理。对于这样一个伙伴、战友，厂家自然不会短视。
然而，在行业集中度越来越高的情况下，涂料经销商该如何培养忠诚的消费者，形成自己的核心竞争力。简单来说，销售有两种模式：一是向更多的人销售更多的产品，二是向一个人销售更多的产品。前者是从更多的人身上赚钱，后者是从一个人身上赚更多的钱。两种不同的思路，两种不同的操作模式。涂料经销商必须用第二种模式做销售，将信誉与服务影响范围扩至最大化。
www.youshunyq.com
部分的涂料经销商往往都认为厂家给的资源与支持都是理所应当的。“可恶的厂家”、“店面开张后就不管了”、“同区的经销商串货杀价，让我无言以对”等等，数不胜数的对涂料厂家的“控诉”，对同区竞争者的“指责”，笔者在6月份走访湖南建材市场时也可见到些许端倪。涂料厂家要销售自己的产品来完成最大的销量，经销商需要代理产品取得利润，虽然并不是每个涂料厂家与经销商的关系都能处理得很好，但在保证获取利润的前提下，涂料经销商或许更应该强化自身，让竞争对手无可乘之机，成为厂家无法不重视的销商。
成为让涂料厂家必争的涂料经销商
孙子曰：知己知彼，百战不殆。成功者之所以能立于不败之地，是因为肯动脑思考，知道自己的长处在哪里，更知道自己的短处在哪里，能做到扬长避短。
涂料经销商可分为三种：第一种好的涂料经销商，是涂料厂家必争的，防锈漆厂家想尽了办法想要把产品挤进你的店，你的手中有大把的资源，涂料厂家自然会紧张你。你尽可以选择你想要的产品，涂料厂家会尽可能将资源与支持配备到位;第二种涂料经销商，资金实力不是很雄厚，但有头脑，人脉广，年轻有潜力的。很多涂料厂家青睐这样的涂料经销商，往往也会加大力量帮助推广，合作双赢。此类经销商极善于把握机会，借势扩展，精选品牌，迅速做强做大;第三种经销商，平平淡淡的规模，同区域内与自己平肩甚至高出一头的比比皆是，没有强大的资源，没有宽广的人脉，亦没有厂家的完美支持，这样的涂料经销商最尴尬，想赚钱却没有法宝出奇制胜。这种经销商可以从技术服务管理入手，打自己的产品套餐模式，搞好全程服务。如果在当地的消费者提起你就知道，就说你的信誉和技术服务好，那才是王道。
维持好与涂料厂家的鱼水关系
每个经销商都有自己熟悉或者稳定的销售渠道，这也就是为何涂料厂家要招商的原因之一，涂料厂家新产品上架、推广以及销量上量都需要涂料经销商，只有大量的经销商聚集起来产品才能上销量，这所有的一切，都要依靠经销商雄厚的地域优势、长时间的交流与合作打下的良好基础。同理只有一个产品上量了经销商才能得到涂料厂家好的支持，这也是氯化橡胶漆经销商和厂家的鱼水关系。
目前，市场上很少有涂料厂家做直销。首先，推广一个产品需要一定的推广人员技术和人脉，厂家很多东西不具备，而这恰恰是涂料经销商之长。其次，一个产品的在一个区域如果要做大，也需要涂料经销商的渠道和网络，很多厂家不会也没有精力每天花大量人力物力在市场上跑来跑去。涂料经销商的网络、人力、资金可以为涂料厂家带来“产品低成本进入市场创造销量和利润”的效益，在此期间涂料经销商就是厂家打开一个新市场的“敲门砖”，也是厂家在这个区域的销售经理。对于这样一个伙伴、战友，厂家自然不会短视。
然而，在行业集中度越来越高的情况下，涂料经销商该如何培养忠诚的消费者，形成自己的核心竞争力。简单来说，销售有两种模式：一是向更多的人销售更多的产品，二是向一个人销售更多的产品。前者是从更多的人身上赚钱，后者是从一个人身上赚更多的钱。两种不同的思路，两种不同的操作模式。涂料经销商必须用第二种模式做销售，将信誉与服务影响范围扩至最大化。
文章转自：www.youshunyq.com
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发表于 2012-7-21 13:01:35
