xiaoxi小户型家装成为市场主流 大家居模式生存困难

方念姨

有专家说，<<大家居”企业。<大家居”企业。家居产业即将迎来转型的黄金季节，未来5年家居市场产值增幅有望逾越汽车产业，成为我国第一大产业。


消费需求催生“大家居”大家居越来越像“雾里看花”


近年来，大家居”市场模式愈演愈烈，这真的家具建材市场未来的大方向吗?企业生产范围有的从卫浴到瓷砖、橱柜，有的从橱柜到地板，还有的从电器到床垫，从木门到衣柜…一些企业甚至开始新领域的研发和销售，有的建立工厂。


有企业说“大家居产业成未来发展肯定趋势”但如果不能把大家居企业最核心的几个“小家居”做的很完美，新延伸的产品推广，底有多大难度?


这个充溢诱惑的商海里，企业是否被利润冲昏头脑，否知道如何做大，否知道哪些应该舍弃?因为，商业经营里“舍”才是得”基础。


大家居”就是为大营销提供“硬件支撑”


红星美凯龙西南区总经理王伟日前接受媒体采访时说：大家常说的大家居，所倡导的和平、合作、和谐，恰恰就是这个行业要走的三个阶段。


有人总结“大家居”为“跨界、联盟、细分、产品链延伸…大家居是很多家居企业的发展思路与策略。


海尔、澳柯玛、华帝、老板、方太等家电企业也积极向橱柜和整体厨房方向延伸，亚太家饰网欧派橱柜从橱柜业涉猎壁纸、门业、家装等，打造真正的大家居…


韩丽家居制定了大营销、大制造、大服务”三大”发展战略，全面推动韩丽品牌、产能、产品、技术、渠道、服务等升级。


尚品宅配通过设计软件等科技手段来打通生产、营销的整合难题，打造大家居概念。箭牌卫浴、宏耐地板等企业在建材行业曾经组成了家居八大件品牌联盟”


所谓“大家居”就是为“大营销”提供“硬件支撑”降低产品利息，提高交货速度，为消费者提供更高性价比的产品。


北京爱玛裕家居购物广场总经理石红卫先生说：招商要往综合和耐用消费品上发展，新奇特的有特色的都可以进我卖场。还有交通优势可以发展物流…


做大家居，必先打好坚实基础


广东省宜华木业股份有限公司是专业生产和销售实木地板、复合地板及实木家具等木制品的大型股份制企业，国内外拥有五大林业基地，并已在汕头、广州、北京、武汉、乌鲁木齐、上海、成都、南京等地区设立宜华家居体验馆。宜华木业经过二十多年拼搏，发展成为一家集木业、地产、投资为一体的大型综合性跨国企业集团。


北京爱玛裕家居购物广场总经理石红卫先生说：大家居是肯定趋势。家居卖场不只仅卖家具，装修、设计等方面都要涉足。亚太家饰网2012年，要把中低端的市场做好，要做我优势。要以不变来应万变。


老子说“知足不辱，知止不殆”适当的时候停下即将迷失的脚步，诱惑面前唤醒迷失的心智…


乐华集团旗下拥有箭牌、法恩莎和安华三大瓷砖卫浴品牌，涉足瓷砖、卫浴、橱柜等多领域，走上大家居的多元化道路。


从橱柜跨界到家装，科宝?博洛尼在北京市场运作得相当成熟。投资一个行业相当于投资一个新的市场。做大家居就像建摩天大厦，必先建好坚实的基础，才干构建上层建筑。


做大家居需要有清晰明确的商业模式。有的企业表示“大家居并不是拥有所有的家居品类，大家居要建立差异化的家居品类组合，才会有竞争力。


大家居并非"大而全"就能闯出一片新天地，大家居只有找到更好的模式落地，才可能实现真正的价值。目前市场上，有了典范模仿与盲从的现象会很严重，但冷静认清自己擅长的领域更为重要，以免走入歧途。


有这样一个小故事：几个游客要度过一条汹涌的小河，一个当地人踩着树桩走过去，一个游客发现了这条树桩连成的路，以为掌握了过河的关键，当其踩着树桩过河时却沉了下去…这就形象地比喻了一些企业，经营战略上的选择。


行业内每呈现一种新趋势，即使最初并没有出现蜂拥而上的现象。比方，圣象强化地板与安德森实木复合地板的联盟，圣象把安德森的实木复合地板打包推向市场。圣象早期是以实木地板为主，逐渐发展到圣象木门、衣柜等。


随着家居行业的发展，中外联盟将裂变出适应家居市场的新模式。终端对消费者的服务，许多企业是各自为政的


大家居要建立差异化的家居品类组合，增强文化内涵，提升服务价值，输出高附加值的产品和服务，才会有竞争力。只有每个企业把自己的产品做好，之后再整合联盟起来，才干够成为相互弥补资源的优势。


诱惑面前唤醒迷失的心智


企业“做大”就是胜利的唯一出路”吗?显然是否定的比如联合利华在2003年将全球的1600个品牌减少到400个，战略进行了瘦身”但是利润却上涨了22%


企业的发展最关键的如何有效地规避风险与失败。梦想与现实的差异，想拥有与能拥有的距离是需要企业来权衡的


比方，若干年前，联想面对手机市场的诱惑，实行产业多元化进军。几年后一组组巨额亏损的数字摆在联想高层的面前，多元化扩张宣告失败。之后联想不求快速扩张，但求稳健发展，成为世界第三大PC制造商。


让我来看看这些年走上“大家居”之路的企业：海尔橱柜1997年从海尔家电分离进去，海尔橱柜从开始就拥有品牌的优势。海尔在家电业的良好形象使它橱柜业的发展顺风顺水。


艾尚品牌覆盖了实木、百叶门窗、欧式门、整体衣柜等产品。大地橱柜已拥有厨柜六大系列、衣柜、浴柜等系列产品。菲林格尔的产品拥有系列地板、整体厨房、系统家具…规模效益带来的利息优势，让消费者真实地体验到高性价比的优惠。


论语》中说：三思后行，再，斯可矣。让我冷静后再思考之后，再做出最终的决定，企业盲目追求“大家居”将面对很大的市场风险。


一个企业做大后，通过兼并、重组等做大，亚太家饰网一方面壮大了自己企业的力量，另外也削弱了竞争对手。但做大之后的企业也同样面临更大的危机，比如拳王争霸赛，拳王的肌肉丰富，但泡在健身中心练一身肌肉，并不能使健美的人成为拳王。


企业的发展是靠技术创新推动，还是靠规模扩张拉动?做常青树还是昙花一现?


家居企业如果简单地“做大”那仅仅是一种大规模的泡沫堆砌”千疮百孔，瞬间就会土崩瓦解。有的企业虽然做强了但结构没有实现优化，工作效率低下。


企业只有认清了舍”与“得”之间辩证的关系，才干在商海中“立于不败”


大家居”企业，不只要看到今天的市场，走好眼前脚下的路，还要布好后三步之后的路、五步之后的路，十步之后的路。看到未来，才干看到更长远的发展之路。





帖子永久地址：http://bbs.cq6.com/T-222941-1-1.html 推荐给好友