一直以为卖袜子利润很低，以前我看到一些权威调查机构调查的结果，我也从超市卖袜子的亲戚那了解到利润在百分之3到5个点。所以，我一直都认为卖袜子在零售行业的利润是最低的，从来没有去质疑它。 但今天我要跟那些普遍认为或权威调查机构的结果挑战一次，到底是不是权威的就是对的！我是卖袜子的，我的挑战就从我老公辞百万年薪创业卖小小的袜子开始。 不要怀疑你的眼睛，在我老公加盟的耐尔集团的“全家的袜箱”袜子专卖店，一双品牌男袜要15到30块钱左右，知道成本的话，你们会大吃一惊！当然，这也是姐跟着打下手一年来，总结到的。 短袜还好，出厂价是8到12左右，大多有百分之50的利润。 耐尔最普通一款连裤袜，出厂价在9左右，哇，销售价格是成本的3-4倍呀！ 呵呵，不过，不要把成本放在出厂价上，袜子专卖店的店面，人工和其他的费用的确很高啊，高过了成本本身的价格。真正盈利的不是产品本身是暴利，我不相信什么行业是暴利，只是它的渠道是暴利，产品本身的价值反而没有销售过程中的费用高，主要是其品牌渠道很好啊，这也是我老公加盟耐尔袜子专卖店的最终原因。 不过光有利润也不行，还在于品牌渠道经营策略的优越性： 1、锁定全层次目标客户 “全家的袜箱”的目标客户群是全社会的消费者，也是全家每一个人。因此，卖出的袜子，不需要太多的搭配指导手册，想怎么配就怎么配，只要家里有一个人来买袜子穿，就会成套成套的购买。 2、找个好地段开店 店面是个很重要的因素。最好的选择是，人流量大又适合步行逛街的地段。小区类的店铺也适合开这样的袜子专卖店，因为，这样的店铺是引领时尚的，它需要的既是大批年轻时尚的消费群，也是贴合全家家居理念的消费群。 3、销售手段要新颖 耐尔集团会配合季节推出相关的优惠活动，给消费者最大的实惠。不过我的建议以多买多优惠为原则，袜子采用1、3、5、7等单数包装。此外，作为店主和导购人员务必要“以身试法”，自己穿混搭袜子，穿着它们见客户，活像一块活招牌。 4、经营成本 （1）房租及装修费用：面积最好20平方米左右，年租金和装修费大概需6-8万元。 （2）第一次进货费用：费用根据货品的质量和数量来定，加上自己的人工和差旅费，1万元是必要的。 （3）人工费用：需雇用采购员、店员至少2人，每月需支付工资4000元左右。 5、投资收益 开业初期，赢利的可能性不大，打开市场需要一定的时间。而采用会员制，第一年重点吸纳会员，为以后的发展奠定基础。还有哦，因为耐尔袜子主打全家系列，回头客非常多，所以营业利润才会大幅上升。 经营像“全家的袜箱”这样的特色袜子店，既可以避免服装行业的直接竞争，又容易让消费者发现自己的存在。而我老公能大胆辞百万年薪，在每年60亿美元的袜子市场里，为自己分到一块肥猪肉，现在看来的确是一种幸运。在卖袜子这个少有变化的传统行当里，因为选对了品牌渠道，所以你就赢了。 而“全家的袜箱”给你如此的视觉冲击，你能不有购买的欲望吗？
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发表于 2013-7-14 11:51:22
